首页作品推荐 › 你们就捐建了这座‘雏鸟伴飞’爱心图书馆,川少社的原创能力和出版能力大大增强

你们就捐建了这座‘雏鸟伴飞’爱心图书馆,川少社的原创能力和出版能力大大增强

与欧美、日、韩等国成熟的漫画市场以及庞大的读者群相比,我国的漫画书市场仍处于发展期。但是,随着越来越多的年轻读者慢慢成长起来,习惯碎片化阅读的读者将成为漫画书的主流人群,未来的读图时代将为漫画书市场带来巨大的增长空间。

临危受命。

在宁夏吴忠市红寺堡区柳泉乡第二幼儿园的“雏鸟伴飞”爱心图书馆里,5岁的李世龙反复翻阅着手中的《小猪佩奇》绘本。“我很想拥有一本《小猪佩奇》,之前我只能从电视动画片里看小猪佩奇。”7月9日上午,美好童年
陪伴成长——2019雏鸟伴飞关爱计划(以下简称“雏鸟伴飞”)爱心图书馆捐建仪式在这里举行。这座爱心图书馆里,共有来自全国多地幼儿园捐赠的6000余本图书,包括儿童绘本、童话故事、诗歌童谣等种类。

漫画书可以让不爱阅读的人获得与小说同样的体验,并逐渐爱上阅读;可以让年幼的孩子从幽默搞笑的画面和简单有趣的文字中获得阅读的快乐和心灵的成长;可以让青少年和成人开怀大笑、放松身心,还有深思、启智的作用。西方艺术评论家将其称为“第九大艺术”。用漫传奇公司总经理李赟的话说:“现在年轻读者的阅读习惯和娱乐方式在发生改变,这使得漫画书越来越成为一种文化消费主流,很难想象有哪个90后、00后从来不看漫画书。”

2011年开始,四川少年儿童出版社剥离了教材教辅业务,开始靠纯市场图书求生存。2012年,川少社一般图书生产规模不到7000万码洋,在途近8000万码洋,库存近4千万码洋,退货率16%;在全国少儿零售图书市场上,已经几乎听不到川少社的响动。

为帮助乡村幼儿改善阅读条件,让阅读陪伴他们成长,今年6月,中国青年报社、高校传媒联盟与美赞臣营养品(中国)有限公司共同发起举办“雏鸟伴飞”活动。截至目前,“雏鸟伴飞”活动在上海、深圳、成都、沈阳、蚌埠、秦皇岛等城市的百所幼儿园开展,共募集到图书超过两万本,征集到手绘祝福卡超过1万张。此外,主办方还发起“小小朗读者”招募活动,最终选出40名城市幼儿录制童声版《故事大王》音频节目,给乡村幼儿送去声音的陪伴。

白茶用不到4年时间打造出老少咸宜的“喜干”大IP,知识漫画成为漫画市场的重要分支,改编自传统文化的漫画也成为老少通吃的“常青树”。

那年冬天,常青接任川少社社长。没有担任社长之前,常青对川少图书的市场表现虽然有所了解,但并没有切肤的感受。而这个寒冷的冬天,纷至沓来的责任,沉沉地压在了她柔弱的肩膀上。其时,在经销商眼里,川少社处于少儿出版阵营的第四梯队末甚至第五梯队。没有特色产品线,更没有品牌产品,出版能力小而弱,更别提原创能力;二是在全国都听不到动静,或许是被盆地限制了,市场的开拓能力非常弱小。

“图书不仅可以让你们从中获取知识,也可以让你们从中发现希望和梦想。”今年是“雏鸟伴飞”活动举办的第二年。2018年,主办方已在甘肃、安徽、河北捐建了3座爱心图书馆。中国青年报社体育部主任、高校传媒联盟执行秘书长曹竞表示:“我们希望‘雏鸟伴飞’爱心图书馆里的图书,成为你们童年最好的陪伴,我坚信有一天,你们的梦想会插上翅膀。”

不少出版人受访时均表示,目前我国高品质的漫画内容太少,一方面是因为缺少漫画家人才,同时“快看”等漫画网站上以毎周一更或多更的频率上线的条漫也对高品质的漫画作品形成冲击。为此,漫传奇集结国际知名漫画家,按照国际上组建漫画创作团队的模式,精心打磨“刘慈欣科幻漫画系列”,希望打造出享誉国际的精品漫画作品。刘慈欣的作品有趣味、有深度,可以引起读者思考与共鸣,进而引导其精神世界的健康成长。李赟希望借助国际漫画家团队的力量,吸引国内更多读者阅读,同时也在国际漫画迷中圈粉。

一切的一切,像层层增加的“稻草”,考验着常青的承受力。“我当时也曾经很灰心,甚至想退回去当编辑。”然而,数十年来的出版生涯给了常青底气,“既然选择了做出版,我不甘于仅仅是‘活着’或者‘尾随’”,更有对全社员工的责任——其时,全社员工收入微薄,士气低迷。常青决定从抓好选题,突出亮点,拿出一份像样的图书目录开始。

6岁的郑可欣面前除了有一本《喜羊羊与灰太狼》绘本,还有美赞臣公司送来的《我的职业体验》绘本册。在美赞臣公司志愿者的帮助下,她开始了解医生、教师、画家等职业,一个个梦想在她的心中发芽。“我从来没有见过这么多书。”她告诉中国青年报·中国青年网记者,自己平时在家很少能够读到课外书,“以后我会常来(爱心)图书馆看书,我很喜欢这里。”田文轩把自己的现场绘画作品送给了美赞臣大中华区副总裁顾磊,图画上有太阳、房子、花朵,他很感谢这些送来图书的人。

优质的漫画书可以带给读者成长的力量和心灵的慰藉。后浪公司去年出版的法国漫画家兼动画导演本杰明·雷内的漫画作品《坏狐狸》,讲述了小人物逆袭的故事:一心想当大坏蛋的狐狸因为爱变为最温柔的“妈妈”,从被人瞧不起的窝囊废蜕变成令孩子尊重和信任的最厉害“妈妈”。今年6月刚推出的“神探狗狗”系列则塑造了正义、勇敢的人物形象,让小读者从阅读中获得超能力。蔡志忠、幾米等漫画家(绘本作家)用碎片化的方式解读经典和对人生感悟,白茶则讲述了一只叫“吾皇”的胖猫、一只叫“巴扎黑”的萌狗以及少年主人的生活趣事,碎片化的生活场景内容十分契合当下读者心态,也引起读者对生活的思考与共鸣。还有一类知识漫画也一直深受读者喜爱。如二十一世纪出版社集团的科学漫画系列以曲折生动的漫画故事诠释了丰富新奇的科学知识,吸引孩子在阅读中踏上新奇而有趣的历险。

六年的时间过去了。2018年,川少社实现销售码洋9.9亿元,一举进入全国少儿出版市场的第一梯队。更让常青欣慰的是,川少社的原创能力和出版能力大大增强,几条特色产品线实现了在全国范围内的强大的影响力和号召力,这是川少社永续经营的基石所在。

捐建仪式上,柳泉乡第二幼儿园园长苟杰对主办方表示感谢,“乡村幼儿阅读状况远不及城市,主要表现为幼儿园图书不足,一些家长没有陪幼儿读书的意识。在我们幼儿园急切需要一个图书馆时,你们就捐建了这座‘雏鸟伴飞’爱心图书馆,解了我们燃眉之急。”

不少出版人表示,在全媒体时代,对优质漫画大IP的争抢日益激烈,出版人、作家、动漫公司等各方需要合力打造IP,来满足读者从不同渠道获取信息的需求。而不断以新产品带动老产品的销售,积极开发多媒体形态也成为打造优质漫画品牌的共同法则。

常青,这位看上去如此柔弱的女社长,她和川少社,经历了怎样的六年?

看到小朋友们一张张可爱的笑脸,顾磊说:“‘雏鸟伴飞’不仅在城市幼儿和乡村幼儿之间搭起了一座桥梁,把城市幼儿的爱传递到乡村,同时也希望这份爱能够为乡村幼儿打开一扇心灵的窗户,陪伴他们走向更广阔的世界。”

案例1

“站着和经销商说话”

倾心打造国际高水准原创漫画书

2012年12月,常青接任川少社社长以后,立即开始了紧锣密鼓的调研之旅。她带着社里的编辑、发行团队走访了在京的一流少儿出版社和民营公司。一位业界资深人士非常直白地跟常青说:以前说到川少,马上能让人想到《小图书馆》《大迷宫》,想到《幼儿十万个为什么》;但现在说到川少,实在想不出有什么叫得响的产品。在少儿出版领域中若不经营出自己的特色品牌,弱化出局是迟早的事。

2016年成立的北京漫传奇文化传播有限公司,正在潜心打造“刘慈欣科幻漫画系列”。该公司总经理李赟曾在中国教育图书进出口公司任职,带领他的团队实现了刘慈欣“三体”系列蜚声海外的骄人业绩,至今该系列已输出20多个语种版权。加入新公司后,他又设法获得了刘慈欣作品的漫画改编权,并在新公司全力打造这个原创系列漫画。

于是,常青接受了一个残酷的现实:川少社资源少、优质选题不多、没有教材教辅、人才资金有限,接下来要走的路实在很难。

据他介绍,刘慈欣的长篇小说《球状闪电》和包括《流浪地球》在内的14部中短篇作品将由漫传奇力邀26位国内外漫画艺术名家共同改编成漫画作品(图像小说)。整个系列作品涵盖16册漫画书,分4辑,将于2021年二季度创作完成。其中,第1辑包括《流浪地球》在内的5部作品将于明年3月由中信出版集团出版。

同行们在不同场合跟她交流,开出的药方几乎是一致的:一家出版社能否做好,关键是社长。川少社想要发展起来,社长首先要有品牌战略规划,在这一战略的指导下,编辑找准方向持之以恒,才能做出好产品。

李赟说,该系列的签约主创团队既包括现年60岁的法国漫画艺术家蒂里·罗宾(Thierry
Robin)、意大利漫画艺术家史蒂芬诺·拉斐尔(Stefano
Raffaele)、西班牙艺术家鲁本·佩勒吉侯、米基·蒙特罗(Miki
Montllò)、美国艺术家丹·帕诺西恩(Dan
Panosian),法国漫画编剧沙利文·隆伯格(Sylvain
Runberg)、瓦莱丽·玛琴(Valerie Magin)、克里斯托弗·贝克(Christophe
Bec)等国际漫画艺术家,也包括国际漫画节大奖获奖漫画家张晓雨以及杨伟林、吴青松、刘玮等多位优秀本土漫画艺术家,他们组成了经验老到而又才华横溢的国际创作团队。每位创作者的画风迥异,且有极高的艺术水准,几乎每个人都有十几年到几十年的漫画创作经历。

常青一直记得,在拜访一家民营书店时,采购人员告诉常青,川少社的发行人员还是很敬业的,一出差就在书店里泡着,姐长姐短地叫,求书店再给添点川少的品种。书店采购的一席话,令常青心里五味杂陈,眼泪忍不住要掉下来。“如果一家出版社的业务员只能一味低三下四地去求着采购,那就是这家出版社社长的失职。”

李赟透露,该公司原创漫画业务在启动之初就确立了高端原创和全球出版的总体定位。他相信,传递普适价值观的漫画才更有生命力,这也是跨文化传播的力量所在,他希望借此实现中国内容的国际化表达。这也是在国外漫画市场非常成熟的情况下,以更易被国外读者广泛接受的优质内容推动中国文化“走出去”的对外文化传播方式。另外,漫画书改编与影视作品改编一样,都是从文字内容到视觉内容的转变,读者要通过以图为主的方式来解读作品内容。

“一定要让社里的业务员可以站着和经销商说话。”常青暗暗下了决心。

他介绍,这个系列的目标读者群是以90后为主体的10~35岁读者。除了目标人群,他还希望这个系列作品能够成为促进两代情感交流的亲子共读内容。他表示:“现在很多家庭两代间的共同兴趣点、对话点越来越少了,我们相信,通过阅读刘慈欣科幻漫画,父母和子女能够共同走进一个活跃而又深沉的故事和思想状态里,进而基于共同兴趣点开展有价值、有意义的代际交流。也希望这个系列漫画作品成为助力亲子教育、活跃亲子交流的有益媒介。”

回社以后,常青就“川少社存在的问题、面临的困难、突破的方向”等问题向全社中层干部和业务骨干发放了调查问卷,从收上来的50多份问卷中,反映出来的最令人担心的问题就是,团队信心缺失,看不到希望。信心果然是比黄金还要珍贵的东西。沮丧之后,彼时彼地,重新找回团队信心成为常青迫切需要解决的问题。但她也异常清楚,任何语言都是苍白的;唯有拿书说话、拿数据说话、拿结果说话,才有可能重拾信心、重振士气。

漫传奇公司采用了欧美、尤其是法国漫画行业的创作团队组建模式,即由职业编剧、主笔和上色师组成创作团队,每部漫画作品由编剧创作剧本,主笔进行线稿创作,最后再由上色师为漫画作品上色。李赟说,要创作出一部完美的漫画作品,编剧和主笔之间最好有默契,水平相当、彼此匹配,否则其中一方会拒绝合作。李赟说,刘慈欣科幻漫画系列汇聚了一批国际一流水准的创作者,作者们的档期普遍满满当当,有的作者在签约1年半后才能开始刘慈欣作品的漫画创作,而进行创作又需要1~3年时间。所以,用4年时间完成整个项目已经是非常高效了。

寻找突破口

据悉,漫传奇正在与法国第二大漫画出版集团代勒古(Delcourt)和第三大漫画出版集团葛莲娜(Glenat)接洽版权输出事宜,并将于今年9月正式启动与这两家境外知名出版机构的授权谈判,2020年底前,该系列法语版将在法国面世。同时,来自意大利、俄罗斯、西班牙、德国、美国和英国的十余家知名出版机构都表达了购买该系列漫画外文版权的兴趣。李赟表示,未来三年,公司将面向全球市场授权出版该系列的外文语种。凭借公司开展多年的版权输出业务所积累的渠道资源,公司在美国、法国、泰国和越南所聘请的版权顾问兼版权代表,将在当地积极开展工作,帮助公司联系资质良好的出版机构洽谈、授出版权。

想要追赶一流、进入一流,首先就得研究一流。通过调研,川少社发现,大凡国内一流少儿出版社,无不拥有自己精心经营、独树一帜的旗舰产品、特色板块和作家资源。其时,少儿出版一般图书领域市场已经大致固定,领先的出版社已经大致垄断了一线的作家资源,其时,常青经常思考的是,在落后于人的情况下,川少社应开发经营什么样的属于自己的特色板块呢?

李赟表示:“从今年下半年开始,我们将加大在境外布局的力度。并准备在英国、德国、日本、韩国等国家再发展5~8个合作方,推动中国原创文学及原创漫画走出去,为中国文化‘走出去’贡献一分力量。”

2009年下半年,川少社和民营公司合作运作的《花园宝宝》杂志,从首期发行18万册,到第3期的48万册,使川少看到了影视动画互动的书刊产品的市场前景,加之《喜羊羊与灰太狼》《赛尔号》系列图书的热销,更使他们感受到,发掘类似资源,或许能在短时间内形成市场号召力。但是,要得到这类形象产品的授权,大都代价高昂,而运作这类动画图书,有可能一夜爆红,但更多是让人血本无归。川少社2011年运作的《小羊肖恩》《摇滚宝宝》等项目,就未能达到预期效果,当时社里曾一度决定不再涉足此类项目。这些挫折,也使川少社在寻找项目的过程中更加审慎,期望尽可能地借势借力,最大程度降低经营风险。

案例2

那时候,川少社团队运作动画图书认真严谨、坦诚开明的合作态度在圈内渐渐有了口碑,一些授权商开始主动与川少谈合作。2012年下半年,正值国产动画片《熊出没》起势之时,获得纸质出版物独家授权的,是北京华图宏阳图书有限公司。他们刚刚涉足少儿出版,虽然经验有所欠缺,但运作大项目的眼光和魄力,令人钦佩。当时,他们正在比较寻找合作的出版单位。在几家备选的出版社中,那时的川少社实在不占什么优势。然而,真诚的合作态度,专业的项目团队,长远共赢的目标,成为《熊出没》最终落户川少社的关键因素。

延续“神探狗狗”畅销神话

2013年2月,《熊出没之环球大冒险(丛林篇)》抓帧漫画图书首印4万套,刚一上市即告售罄,一个多月加印四次,据北京开卷提供的信息,该书列全国少儿类图书当月新书销量排行榜第一名。到6月20日,《熊出没》3个系列累计发货高达258万册,单项目出版码洋逾4000万。因为《熊出没》系列产品,川少社在开卷“少儿总体图书市场出版社占有率排行榜”上,由2013年1月的26位逐月上升至14位。

今年儿童节这一天,常年霸榜《纽约时报》畅销书榜的“神探狗狗”系列(The Dog
Man,学乐社2016年出版)的中文版终于由北京后浪出版公司与花山文艺出版社共同引进出版了。

客观地说,川少社与华图宏阳的合作条件相当优厚——分渠道销售,民营渠道市场份额远远大于主渠道。川少内部的一些同事觉得可惜,甚至抱怨为什么不独立去拿版权。

能够获得了这部炙手可热的漫画书的版权,得益于后浪公司长期对漫画图书的耕耘。去年3月,后浪策划了法国漫画家兼动画导演本杰明·雷内自编自绘的漫画作品《坏狐狸》,出版后深受读者喜爱。

其实,在得到市场检验以前,谁也不敢断定这个项目会火。2011年初《小羊肖恩》上市的时候,经销商对它看好的程度并不亚于《熊出没》。当初谈《熊出没》项目合作的时候,常青考虑最多的,是项目运作最坏的结果是什么,川少有没有面对最坏结果的承受力。

北京后浪出版公司漫画编辑邸仪介绍,这套书问世仅2年就在全球销售1300万册,最新一本首印500万册,在欧美国家掀起一场阅读风暴。公司主编在看完外方寄来的2册样书后认为,该漫画画风可爱,主角形象鲜明、正义又勇敢,对小孩的性格养成有非常积极的影响,而且整套漫画都非常巧妙地引导孩子阅读文学经典,向孩子强调阅读的超能力,国外还有评论认为,这本书拯救了不爱阅读的人,于是他拍板决定做这套书。

“有风险的时候,合作方担大头;有利益的时候,我们为什么要眼红呢?我们长期习以为常的思想观念,习惯了只算合作方的账,不算自己的账,如果我们全渠道发行,当时的我们,有无大投入、大产出的勇气和支撑市场的能力?有无首印四万套的气魄?有无在短短3个月内,把项目做上4000万码洋的实力?所以,我们不能只算合作伙伴的账,要算好自己的账,甚至帮助合作方衔接他们发行空白区域的民营经销商,提供方便,让利于人。其他渠道做好了,会反过来促进主渠道的销售,我们也才有实现利益最大化的可能。”常青说。

邸仪表示,这套超级畅销书在搞笑的同时,也传递出很多让人思考的东西,比如,当你做了好事却受到挫折,当你被人误解、非议时,你还要不要坚持最初的理想。这些丰富的内涵自然会引起普通读者的关注。

显然,合作的胸怀,使川少社赢得了初期的发展。

该公司营销编辑柳青认为,“神探狗狗”看似是一本面向儿童的搞笑漫画,实际上有很多亮点可挖,如可以促进儿童阅读习惯的养成,让家长更好地理解孩子的思维方式,反思和孩子的沟通、教育方式,还能帮助成年人缓解压力……,因此是一套老少咸宜的漫画书。

《熊出没》系列产品,以迅速增加的销售数字,以及不法商贩的盗版模仿,证明了其市场热销的程度。经销商纷至沓来,川少社业务员感慨:终于不再看人冷眼了。这也验证了一个市场真理:人叫人千声不应,货叫人点头就来。

邸仪说,在整个编辑过程中,他们力求忠于原版书,对一些细节的考量几乎到了吹毛求疵的地步。为了让国内的孩子们尽早看到这套书,公司的编辑、设计师、排版师等都加班加点让作品更完美。如每本书里有许多卡通字体,虽然读者看的时候一扫而过,但是制作、修缮却非常花时间。书中还有很多细小的文字,也需要一点点抠图、替换、调整,这虽然耗时费力,但也是编辑的趣味所在。

2013年,对于川少社而言,是背水一战的一年。在川少社争分夺秒做《熊出没》时,接二连三传来一线编辑怀孕的消息,有7位女编辑和3位男职工家属怀孕,因而,常青有了一个“送子娘娘”的绰号。

柳青说,他们为这套书准备了一些推广活动,如邀请这套书的作者戴夫·皮尔奇今年8月来参加上海书展并和读者交流;他们还通过微信平台制作了很多“神探狗狗”的表情包,读者可以下载使用,扩大了这套书的品牌影响力。

今天回望,我们可以用调侃的眼光打量那一年的川少;而身处其中者,才会感受到那无处不在的压力。人手的紧缺、对市场的不确定感,让当时的常青备感焦虑。她给当时的川少社北京编辑部主任高海潮下了死命令:今年,即便社里的编辑们出不了一本书,你也得撑下来。

柳青表示,这套书在全球不断攀升的销售数字,让他们相信其在中国市场上也会取得非常棒的成绩。中文版还没上市时,就已经在国内有了一定的知名度,许多读者都非常期待。她表示相信,“神探狗狗”中文版的推出,一定会让孩子感受到不同风格的漫画作品的魅力。

尽管过程充满了艰辛,到年底用数据说话的时候,高海潮果然不负所托。2013年,川少社生产规模同比增长了73.8%,其中,《熊出没》系列图书销售码洋达7000多万。其后,川少社卡通动漫板块渐渐充实起来,《咸蛋超人》《爆笑虫子》《巴啦啦小魔仙》《熊熊乐园》《睡衣小英雄》等都成为了川少社的特色品牌。一系列以动漫品牌为源头,进行产品立体开发的实践,使原来封闭的川少社逐渐具有了IP意识,并将这种产品研发理念,逐步运用到其他图书产品的开发上。

案例3

六年时间,从少儿出版阵营的第四梯队末甚至第五梯队一举进入第一梯队,原创能力和出版能力大大增强;“米小圈”系列更是销量超过6000万册,成为脍炙人口的畅销童书。是什么成就了川少的出版逆袭?

知识漫画系列常胜不衰的秘笈

原创之途

二十一世纪出版社集团从1999年开始推出“我的第一本科学漫画书”,至今这个系列已推出7个大系列、200多种图书。出版至今总销量有3000多万册。2019年1~6月,该系列发货码洋已达7000万,回款码洋2400万。

在少儿出版市场上,儿童文学占据份额最大,连续多年超过45%;而绝大部分市场,又集中在为数不多的几位名家的名作上。因此,各社纷纷瞄准这几位儿童文学名家,他们的作品,就是出版社市场影响力保障。但是,常青非常理智的判断,以五六年前川少社的市场地位,没有哪一位名家会把川少社放在眼里。

该社知识读物事业部主任李树说,这套书能够畅销20年,一是因为当时国内知识漫画市场正处于空白,该社前社长张秋林独具慧眼地发现了这套书并开创出“我的第一本科学漫画书”新书系。当时,不仅在中国这是一个新的概念,在韩国也是2000年前后才有了知识漫画的概念。时任该社社长的张秋林当年参加书展时发现了这套书,先后7次到韩国这家出版社进行拜访。最终感动了韩方,双方达成了版权协议。随后,二十一世纪出版社又开创性地将韩国4家出版社的科学类漫画进行整合,以“我的第一本科学漫画书”命名整个书系,打造出了这个经久不衰的知识漫画系列。这种成功的做法很快被中国许多出版社效仿,市面上经常可以看到以“我的第一本(套)”命名的各种丛书。

也有关心常青的业界前辈,提出帮川少社拿一些名家的二三流作品,至少可以形成示范效应,以便聚合资源。但常青再三考虑以后,婉拒了这个提议。“我想,在作家眼里,他的作品是没有二三流之分的,他们对每一部作品的销售期望值是一样的,以川少社当时的能力,实在是有心无力;销量做不起来,寒了作者的心,坏了川少社在作家圈里的口碑,这是一伤;团队会因此更无信心,这是二伤;我自己会因为对不起朋友、对不起作家而产生的强烈负疚感,以致再也不敢涉足文学类产品,这是三伤。”常青娓娓道来。

二是出版社积极维护版权利益,使许多韩国出版社主动前来寻求版权合作。李树透露,为维护这套书的权益,该社法务部到各小学附近的商铺,还联系天猫、淘宝等电商平台上的一些盗版店铺,积极维权,防范盗版。

常青的考虑是,退一步想,不一定要把眼光盯着儿童文学板块最顶尖的那一块,不必往人群扎堆的地方挤。于是,川少社把目光转向二三线作家,期望从他们中间发现黑马,培育与川少契合度高的作家和品牌作品。

三是保持出版节奏,不断丰富产品种类和内容,保证产品旺盛的生命力。李树说,该社还有几十种科学漫画书在出版过程中。将来如果韩国出版社不再出知识漫画书了,她希望利用二十一世纪社长期的出版经验,针对中国市场的需求,在韩国直接组稿,让这个系列延续下去。

事实上,在白热化竞争的少儿出版领域,挖掘新的资源、发现新人和打造新的童书品牌作品,是一项富有创造性和挑战性的工作。但对川少社来说,培养种子作家、发现种子选题,确实是一条务实的路径。在培育原创儿童文学产品线时,川少社没有采用“千人一面”的模式,而是注重“量体裁衣”的个性化孵化,即针对每个作家的创作特点和作品风格进行产品线打造。如童书作家北猫,作品幽默活泼,对他的营销点着重于“幽默”;童书作家王钢,当了16年语文老师和班主任,会写故事,能讲故事,写作素材来源于孩子生活,对他的营销点就着眼于“老师中的故事大王”;苏超峰会写故事,基于书中人物形象“可乐”,将其塑造成“可乐老爹”;魏晓曦、李姗姗等女性儿童文学作家,文字纯美温馨,充满诗情画意,则从纯美文学的角度进行包装。

四是采取新产品带动老产品的联动营销策略。李树介绍,在推出新书时,每本书里都会附赠其他不同系列的两三本书的试读本,有时会在新书里进行同一主题图书的推介,如配合原创漫画书《大中华寻宝记》新书发布,在书中放入了《美国寻宝记》《世界寻宝记》《洛杉矶寻宝记》等同一主题的漫画书试读本,吸引读者购买阅读。

北猫和《米小圈上学记》与川少社的结缘,也正是在这一策略下,种下了种子,并开花结果。

五是积极开发多媒体形态及渠道。在读者购买图书时,扫描图书上的二维码,可添加小程序,让读者获得知识点的扩充。该社还与书链APP合作,上传部分样章和视频,读者可直接购买图书。出版社还可以在APP上开发在线课程,与图书捆绑销售。

《米小圈上学记》热销记

案例4

2016年,四川少年儿童出版社的净销售码洋同比增长94.2%;2017年,川少社销售码洋同比增长95%,这是源于儿童故事《米小圈上学记》系列的持续热销。

原创新型漫画的多媒体开发之路

在常青看来,《米小圈上学记》的热销,首先在于文本的内容。该套书以幽默风趣的写作手法,贴近小学生的校园生活,给小读者的代入感非常强;“米小圈”有个性、有特点,不仅形象非常具有识别性、符号化,也有很多接地气、与小学生息息相关的元素,让每一个孩子几乎都能从中找到自己或同学的影子。

人民文学出版社5月发布的新书《就喜欢你看不惯我又干不掉我的样子4》(简称《喜干4》),6月单月销售就突破6万册,该系列从2015年推出第一部以来国内销量已突破450万册。在北京颐堤港冬季花园举办的《喜干4》新书发布现场,1500册新书被近千名粉丝抢购一空。可以看出该漫画书系列的火爆程度。

接下来,考验的就是编辑的专业程度和创意付出。责编明琴根据米小圈是“小学生的上学日记”这一内容特色,经过详细市场调研,与作者、设计者反复沟通,将《米小圈上学记》第一套书的封面设计为小学生识字格背景,以切合“上学”的主题;封面醒目活泼的颜色与具有识别性的“米小圈上学记”几个字也与“米小圈”的形象——圆圆的脸,胖胖的身形相得益彰。

人民文学出版社副总编辑肖丽媛表示,白茶的作品是国产优秀漫画作品的佼佼者,是80后、90后群体拼搏奋斗的写照。白茶带领的年轻团队朝气蓬勃,将“吾皇”(猫家族中高冷傲娇的一家之主)打造成了“超级国民IP”,为传统出版业注入了新的活力。漫画语言是全世界通用的,更容易被不同国家的读者接受,因此人文社非常高兴与白茶开展合作。她表示,人文社将利用成熟的“走出去”平台,将其打造成世界级的IP形象。她透露,目前已有英美等多国出版商对“喜干”系列表现出浓厚兴趣。

文本内容和编辑含量都做到位,接下来就要考验出版社的整体运作能力了。

白茶表示,每一次新作品的构思、创作、排版、封面设计等环节都要求要比之前更好,尽最大努力让读者得到欢乐,同时也引起读者对生活的思考与共鸣,从而更好地与自己、与动物、与世界相处。在封面设计上,《喜干4》一改此前“黑灰红”设计风格,选择了清新的蓝绿色,给人耳目一新的感觉。

一个品牌的成长,离不开持续的营销推广。针对消费者购买习惯的变化,川少结合自身实际,特为“米小圈”系列图书制定了“网络先行,以线上带动线下”的渠道推广策略,并采取了一系列与之精准匹配的传播推广方式。川少策划了“米小圈汉语拼音挑战赛”的手机小游戏,通过微信传播掀起流行风潮;将《米小圈上学记》改编录制为同名广播剧,在喜马拉雅、蜻蜓FM等知名互联网音频平台上推广;针对网购行为特点,订做了数十万个精美的“米小圈”形象徽章,印制了大量“米小圈”漫画卡片,还制作了“米小圈”书包和文具盒,随订购图书免费赠送,强化“米小圈”形象辨识度和小读者对“米小圈”的认知度。

据悉,“喜干”系列漫画最初受到白领青年的广泛关注与喜爱,之后粉丝范围越来越大,现已成为“老少咸宜”的现象级原创漫画作品。该漫画的全网阅读量已超过60亿次。未来创作团队将开发条漫、图书、短视频及衍生产品等多媒体形态,更大程度地发掘潜在的市场机遇。

针对地面渠道特点,川少以校园为推广基地,通过媒体宣传和地面活动,拉动地面销售。川少社在《红领巾》杂志、陕西《小哥白尼》杂志和河南《小学生学习报》等小学生媒体刊登《米小圈上学记》的内文连载,并通过福建《小火炬》杂志随刊免费派发米小圈徽章;还以“北猫哥哥的作文魔法校园公益讲座”为主题,进行了多轮校园推广,邀请作者走进数十万孩子们中间。作者所到之处,掀起“米粉”的欢呼热潮,并引发当地电视台、报纸、网站等媒体的高频次曝光。

案例5

此外,各类主题营销活动也在各省地面店如火如荼地展开,如川少在安徽新华门店组织读者开展的“米小圈图书创意陈列活动”,在成都购书中心组织的六一儿童节“米小圈场景体验活动”等。长期高频的营销推广,让《米小圈上学记》逐渐累积了大量口碑,并在读者中循环传播,促成了米小圈品牌的崛起。2017年5月,《米小圈上学记·4年级》上市前夕,川少社经过反复调研论证,决定把《米小圈上学记》4年级版的首发放在全国新华书店地面渠道,对火爆的网络渠道封闭40天。“六一”儿童节开始,“米小圈”全系列27个产品在全国大部分新华书店的一流口岸专台陈列销售,并给读者赠送精美的米小圈订制徽章。拥有几百万粉丝的微信公众号“米小圈”、各地新华书店自媒体、行业媒体一起发声,米小圈形象海报、人形立牌等宣传物料在全国卖场全面铺开,达到了网络先行突破,线上带动线下共同发展的效果。

走品牌深耕之道

2017年第22周,《米小圈上学记》四年级版登上了开卷全国少儿畅销书周榜Top10,实现了川少社在该榜单上“零”的突破。随后,一发不可收拾,自2017年开始,“米小圈”系列已数十次登上开卷少儿图书零售畅销月榜;一百余次登上开卷少儿图书畅销周榜,每次均占据榜单多个席位,成为名副其实的超级畅销书。

2001年以来,现代出版社相继推出了蔡志忠、朱德庸、老夫子、幾米等名家的系列漫画书,打造出一条重要的产品线,出版了一些畅销和常销作品,得到业界和读者的认可和喜爱,产生了一定的市场影响力。该社副总编辑张晶表示,2000年前后的大众图书市场没有特别新颖的漫画书,该社出版的朱德庸等名家的漫画比较时尚,内容贴近当下生活,与市场的契合度比较好,所以抢占了市场先机。

从大胆启用新编辑、发现“种子”作者,到社内首个“千万级畅销品”的诞生,“米小圈”系列的成功销售,不仅充分体现了川少在2013年提出的“品牌立社、品牌兴社”战略,也体现了川少“以原创为主,量体裁衣,注重特色研发,打造精品”的儿童文学产品线建设思路,实现了作为出版人的“爆款梦想”。

该社出版的“蔡志忠漫画中国传统文化经典系列”近十年来一直长销。该系列是蔡志忠根据中国国学经典创作而成,作者一直坚持自己的画风和对传统文化的传承,得到社会广大读者的认可和喜爱。现代社将继续与蔡先生深度合作,出版更多高品质漫画书。

而今,“米小圈”系列图书持续登上开卷全国少儿图书畅销书榜TOP30,成为各大电商平台的销售“爆款”和地面书店的畅销童书。《米小圈上学记》一二年级版荣获第五届中华优秀出版物奖提名奖;《米小圈上学记》四年级前两册《来自未来的我》《我的同桌是卧底》入选新闻出版署“2018年向全国青少年推荐百种优秀图书”,其中文繁体字版权已输出到中国台湾地区,中文简体字版输出到马来西亚;作品改编的同名广播剧在互联网平台的点击收听量超过30亿次,在全国小读者中产生了广泛的影响力。

张晶认为,近两年,中国市场上流行的漫画书大多是碎片化的内容,缺少较为完整的故事情节,当然,另一方面,使用轻松、调侃的语言讲述历史故事及现实生活中的一些现象,更符合当下年轻人轻松、碎片化的生活和心态。白茶、铲屎官是最突出的代表。张晶说,现代社在优势漫画领域继续深耕的基础上,也将推出漫画家铲屎官创作的解读历史事件的漫画书。

夯实发展基础

张晶表示,与日本和欧美国家非常流行的读图现象相比,我国的漫画书市场和阅读氛围都尚不成熟。但未来读图会成为一种时尚,将有极具潜力的市场空间,但这需要一个过程,出版社要为即将到来的读图时代做好准备。

凭借一个图书产品跃居全国同类出版社的一线,应该说,“米小圈”的销售神话对于川少社而言,是有双重作用力的。此种发展模式面临最大的问题可能就是,可持续发展的问题。高度依赖一个产品的热销,出版社的发展是有风险的;针对头部产品单一、腰部产品乏力等不足,川少社已经开始了夯实发展基础的调整。

案例6

在常青看来,在少儿出版参与者众多、竞争激烈的市场环境下,无论一家出版社发展到什么阶段,“内容建设”都是永恒不变的主题,内容是主业之基。为此,川少社制定的选题研发的原则是:明确主攻方向,优化产品结构,聚焦“种子”选题,突出内容特色,适度控制规模,注重原创和单品种效益,积累长销产品。

共同打造全媒体时代漫画大IP

由此,川少社将提高选题论证的门槛,不盲目追求品种数量,注重有质量的规模效益,争取在两到三年时间内,再打造1-2个亿元级头部产品,完成5-8个千万级腰部产品的打造。

海豚出版社原动漫馆总监吴蓓在受访中表示,海豚出版社在漫画出版领域有很深的积累,其中几个重大出版项目在业内取得了令人瞩目的成绩。

要出版畅销书,出版社必须急读者之所急,想读者之所想,贴近读者、贴近生活,聚焦目标读者的痛点,发掘读者真实的价值需求,才能摸准市场脉搏,打造出市场追捧的热销图书。

2010年开始陆续出版的幾米绘本系列包含近60个品种,最大年造货码洋近7000万,合计出版500多万册。其中包括畅销书《我不是完美小孩》《地下铁》《向左走向右走》等作品,均销售几十万册,并获得各类图书大奖。2014年后开发幾米图书周边文创产品,出版的笔记本等文创产品实现造货码洋2000多万,获得北京市文创基金扶持,在图书周边产业进入市场前列。

要树立鼓励多出品牌图书的体制机制,在常青看来,可以从两方面去着手。一是出版社如果能从追求发展速度和品种规模的快节奏中真正地“慢下来”,不急不躁,不追求虚高的品种数量,而是深耕内容,匠人式做书,积累好书创品牌,才能稳健务实,以高质量可持续的品种规模取胜。二是出版社内部的选题论证机制和编辑考核机制必须完善科学,有利于调动编辑做好书的积极性和创造力。川少社实行选题“三级论证制”,在选题论证过程中,坚持三个“必须”,即每本书必须要有它应有的价值;选题立项的高标准必须坚守;图书的内容品质和变现能力必须增强。

此外,海豚社开发了适合学前儿童阅读的蔡志忠漫画版本,根据名家作品改编的四大名著连环画,以及其他经典名著类连环画,一直畅销不衰。

“在实施选题的过程中,我们采取单兵作战和团队协作相结合的办法,采用项目负责制,集合编辑、营销和发行的力量,协同作战,把集体智慧应用到极致。”常青透露,在考核结算方面,川少社多劳多得,每年全社奖金拿得最高的是编辑。

吴蓓认为,在漫画书的编辑方面,必须注重画面和语言的关系,帮助作者实现画面要表达的意图。作者在创作的时候会多层面、多角度地将自己的想法画出来,一个场景一个想法,有时一个场景可能会画十几二十幅作品。如何筛选出最佳呈现的画面,使作品连贯通畅、贴合主题,也是难度之一。

重构渠道,变革升级

她表示,凭借在漫画出版领域多年的探索和经验积累,海豚社结合新的市场特点和发展现状,相应地储备了不少漫画选题,未来将重新思考和布局漫画出版领域,在扶持国内原创作品和输出海外两方面发力。

读者在哪里,渠道就会出现在哪里。渠道的分化和演变,本质上是读者需求的演变。新媒体的迅猛发展,使读者接受信息的途径和方式多元化、去中心化,必然促使图书销售渠道格局重构。

川少社一直紧密关注渠道的变化,于2014年开设了天猫旗舰店,尝试电商渠道自主运营。2015年,为了更有效的对接各大电商平台,川少社专门在北京成立了市场拓展部,派出驻店代表,加强与当当、京东、卓越亚马逊三家电商龙头的业务对接,同时加强与天猫、大V店、唯品会的合作,着力办好本社的天猫旗舰店,探索自办发行的新路子。经过几年快速发展,川少社电商渠道占比已经远远超过传统渠道,成为川少社快速发展的强力支撑。

据常青透露,近两年来,川少社与渠道的对接越来越紧密,从简单的发货结算到封闭首发,到推广资源互换,到合作定制,到选题论证,紧密的合作从销售端一直延伸到选题开发端。比如,川少社与京东独家定制的《DK儿童百科全书精致版》,从选题论证、卖点提炼到推广销售,合作一气呵成,目前,这单本书的销量超过30万册、近3000万码洋。漫威电影《复仇者联盟4》热映,川少社联合集聚百万漫威粉丝的新媒体大号开展预售,为电商平台导流,为5月份上市的《漫威电影人物典藏画册》等新书做渠道预热。

对接传统地面渠道方面,川少社积极顺应地面店的体验化转型,加大店内活动的频次和力度,为地面读者提供丰富的阅读服务。川少社的阅读推广人“熊猫哥哥”“小熊姐姐”频繁活跃在书店和学校的读者活动中。川少社和新华文轩合作的《中华经典诵读》套装版,在内容包装、定价、重点陈列售卖等,均根据门店需求定制,努力打造地面连锁门店的爆品。

随着媒介融合时代的到来,出版业也必然面临产业的转型、升级、变革和融合。

目前,针对线上读者,川少社从主营业务出发,利用自有内容资源,尝试多媒体呈现,为读者提供多样化的阅读服增值服务。比如,川少社联合作者一起打造推广《米小圈上学记》儿童广播剧,目前在线点击收听量超过30亿次。2018年,川少社又联合喜马拉雅故事电台开发了《可乐的一年级》广播剧,目前的点击收听量已超过1500万次。就在今年,川少社推出“熊猫绘本馆”品牌,在出版图书的同时,同期打造“熊猫故事电台”音频栏目,在川少社10万粉丝的微信公众平台上推送,目前已经录制了28期,期望打造成为川少社亲子阅读服务的品牌。

针对地面读者,川少社倡导打造“熊猫阅读联盟”,并为“熊猫阅读联盟示范校”会员提供一系列阅读增值服务。比如,开展“名家手稿抢先读”活动,精选知名作家尚未面市的文稿章节,为师生提供“闭式试读”;比如,定期邀请知名作家和阅读推广人为学生开展主题讲座。

迪士尼的IP开发和经营模式被众多文化企业争相学习,也给川少社的IP打造和图书品牌运营提供了许多有益启示。无论是以《熊出没》为代表的众多动漫图书,还是与迪士尼合作的“迪士尼家庭绘本馆”,或是销量超过6000万册的超级畅销书“米小圈”系列,在川少社的许多出版项目里面,都可以看到IP思维的影响:将一个产品打造成产品集群,可提高产品的互动性,同时也可通过构建产品链来巩固市场的护城河。

融合出版是出版业绕不开的未来。在常青看来,传统媒体应该以做产品的思路来进行转型。

“出版社最重要的资源是内容,好内容是融合发展、延伸发展的基础和前提;出版社要将内容打造得更好,应该努力打通不同的发布平台。”在此一思想的规划下,未来,川少社的目标是,以内容为核心,在整合利用IP的同时,确立拥有自主知识产权的IP,并尝试以此为基点向各个平台扩散,期待最终形成以故事和形象为中心点,向周边扩展开发的少儿全媒体产业链;从狭义的传统出版向广义的多媒体融合出版转变,努力实现以原创内容品牌、数字技术、互联网技术引领的专业型转型升级。

常青深知,这是一个不断创新和变革的过程,充满了机遇和挑战。出版机构长期在内容产业深耕,对内容的把关和开发积累了较多经验,对目标群体的消费习惯有一定程度的认识,这对基于内容的产业链拓展是一种重要的支撑,但是,融合出版、跨界拓展需要不同于传统出版的技术型专业人才,其次,融合出版、跨界拓展还需要资本介入和持续支撑,如果缺乏资金实力,很难支撑跨界的产业链拓展。然而,最重要的是,融合出版、跨界拓展还需要机制有所突破,在考核上对跨界的产业链拓展给予扶持。新项目肯定有成功有失败,不可能百分之百实现资产的保值增值。

转载本站文章请注明出处:澳门赌钱官网-澳门十大正规网站 http://www.mo688net.top/?p=397

上一篇:

下一篇:

相关文章